素有较呆滞的多少个管理时髦,令你的客商100
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铝道网】走进各种上班族的生存中,总会蒙受些风雨……而且这种风雨日常使用较新的脑血栓时髦的款型出现,让你的治本非常不好。在超过一半情景下,三个新的军管时髦意味着无穷数不完的议会,办公室马屁的新流行语,以及较终让您发疯,恐怕让您的店肆关门大吉的突击。 那个帖子中包罗小编一度遇到过的多少个较可憎的,粗笨的,难受的和无效的田间处理前卫。它也提供了有个别高贵经验,告诉您怎么熬过这种可怕的军管,直到它垮台,(它较终将会的……)。当然,一种风尚管理会因为处理层引入另一种管理洋气而被人家忘记,可是,大家都说职场生活绝非易事。 愚笨的时髦1:六西格玛 成立者:HTC(基于素有较呆滞的多少个管理时髦,令你的客商100。面品质管理) 理论:那样做是为了通过鲜明和化解破绽的成因,改革你的流水生产线的品质。根据其在六西格玛方法中的专门的工作知识,你钦定种种人以不相同颜色的“腰带”互相区分。你还拿走了一多元鲜明的步子和量化的财务指标。 现实:它确立二个“腰带”专家等第制,那一个学者在店肆中跑来跑去,假装他们通晓什么比正在致力某项职业的其旁人做得更加好。接着便是没完没了的集会,大概没什么用,大概根本毫无用处。实行六西格玛的咨询集团轻易赚到了一大笔收入。 结果:浪费时间,浪费精力。引用财富杂志上一个人品质调整专家的话,“58家曾经昭示六西格玛方案的特大型集团中,后来有91%战败于史坦普500。另一方面,它催生了“咨询”这一靠摧毁你贵公司生产力来谋生的家产。 作者对那有时尚的见识:哦,拜托。戴着简单彩色腰带的大腹便便的管理者随地跑来跑去,就类似他们是李小龙(ブルースリー)电影或异超人世界里的人。那就是将扶持公司走出低迷的章程。你不能编造出那事情,它是那般令人可疑地愚昧。 你最少碰着三回这种情状的大概:55% 假如您这么做,你的战术性:假若贵集团进行六西格玛,你会在概况五年内为六西格玛支付“成本”。有百分之二十五的时刻浪费在毫无意义的集会活动中。五年过后,实行它的长官要么被解雇,要么获得提拔,无论哪个种类情景,六西格玛流程都将暂停。 鲁钝的时尚2:业务流程再造 创建者:迈克尔·哈默理论:深入分析你所在组织的行事流程,并将之举行再生以贯彻预期的作业结果。创立跨机构的协会,以便将单身的功用职分重新规划成完全的跨机构流程。通过公司能源规划、供应链管理,像这种类型,整合关系常见的事体效能。 现实:忘记了重复设计流程。再造工程便是裁员。高层领导利用这一主张为裁员辩护,以便使她们看起来确实在做一些合理的业务。实际不是单独目前抬高股价,还使她们获得可观的长期证券期货合作选择权回报。 结果:三翻五次串的减员,随后正是您的公司完全崩溃。那是必然的政工。 笔者对那有风尚的见识:整个主张是不足救药地愚昧。在二个百货店平常运维时,大范围转移其管理协会,就好比你在高速路上搁浅的时候,使你尝试重新规划和重新装配一辆小车。在别的处境下,再造工程假设集团因不佳的流水生产线而停业,而真相差不离清一色是治本太不佳的结果。 你起码遇到叁遍这种气象的恐怕:65% 如若您这么蒙受这种情状,你的战术性:如若你的同盟社公布它将开展组合,请更新您的简历。请尽量快的疯癫社交,并去别的一家同意雇佣你的商号。就算你很幸运的避让了裁员,在再生工程持续一段时间之后,你不会想三番五次在那里专业了。相信自身,断定如此。 愚钝的前卫3:矩阵式管理 创立者:代理人Smith理论:具备类似本领的人被按专门的学问任务聚焦在联合具名。比方,全部的程序猿只怕在多个工程单位,并对一个人工程老板肩负,但一样是这一个程序员,或许被分配到不一样的项目中,在为品种专门的学业的历程中,向某位项目高管担负。因而,各个程序猿大概必需在多少个经营手下干活,以形成他们的干活。 现实:一场无终止的,令人身心疲劳的地盘争夺战。各个首席营业官为了被作为职员和工人“真正”的首席施行官而努力。他们经过强迫全体人必得到庭“工作人士会议”来成功那一点,並且通过创办额外的铁箍和障碍,来证实她们是真的当家做主的人。 结果:全体的生育专门的学业因及时的停下而停顿下来。处理层变得精光消耗在哪些人应该如何时候做怎么样的争论其中。因为该类别产生了更加多的经纪,公司急速变得头重脚轻。较后,高层管理者建议,那是个无可救药的愚笨主张,并点名三个首长。 作者对那有前卫的意见:作者实在在一家有矩阵管理的商铺工作。每种人对多个高管肩负,各个老总坚贞不屈每一周有半个小时的强制性会议。他们的经纪也供给各种人每一周都无法不到庭贰个钟头的强制性会议—以便“推进关系”。那就有11个钟头—占七日工时的30%—被毫无意义的浪费了。 你最少碰着一回这种场所包车型大巴只怕:10% 如果你这么做,你的战术:请保管您在公司的开会地点中得以访谈互连网。在无终止的争吵混战中,你可知还原电子邮件,浏览网页,玩游戏等等。不然,你只好在折磨中伺机甘休。它不会不停当先一年。 呆滞的风尚4:一致决定的保管章程 创建者:Plato理论:主要的主宰应该由组织中的全体人一致拟定。通过同盟制订提案,而完美的同意是个基本点目的。一致决定的田间管理往往被看作是层级组织中“自上而下”的劳动争论仲裁委员会办公室法的代表之选。 现实:既然大家对表决都有话语权,那么,任哪个人都能够有效地否决任何决定。由此,唯有完全没有害的还要扶助现状的支配技能被通过。艰苦的支配—那多少个大概打搅到旁人的决定—被专擅搁置一旁。 结果:请忘记群众的智慧。大伙儿是这样的高血压脑痨,他们照旧力不能及弄了然民众的主张。具体来讲,协商一致的决定往往导致所谓的“阿Billing谬论”,二个组织会一致同意本公司中从不三个分子希望的做法,因为未有人愿意违背该协会感知到的意志力。 作者对那不风尚的视角:一致决定的田管章程就像是在充满流沙的池塘中冲浪。因为根本非常小概达到主要的决定,整个集团像没头的苍蝇,并走向衰亡。顺便说一下,一致决定的管理办法一时候在公司中的管理者由于为她们办事的人恐怕被冒犯而害怕做决定时,会不时地发生。 你足足遇到一次这种意况的也许性:35% 假如您如此做,你的战术性:主动保管会议纪要。你和煦做决定,然后将之作为一致意见宣传出去,除非您过度有野心,不然不会有人注意,比如声称这一个一致裁定是,各种人都应该把四角裤穿在外围。 愚钝的时髦5:宗旨竞争力 创设者:M.E.Porter理论:将精力集中在您的营业所比别的任哪个人都更加长于的方面。这将让您的战略对竞争对手来说更麻烦模仿,而且幸免让你的商场将时刻浪费在她们不专长的事务上。 现实:就好像运行他们的带头人士同样,大多数集团?都未有察觉到那点。由此,他们很少知道自身的确长于什么。在重重场地下,集团认为他俩擅专长做某件事,但实际却因某个完全两样的彻彻底底的经过而成功。 结果:主题竞争力日常作为一种传说而得了,将一家商厦密封在过去打响的以往的事情中。由此,将根本放在其主旨竞争力上的合营社急迅开采,已经有路人皆知赶上本身的竞争敌手。 作者对那有时尚的理念:像具备的管理时髦同样,它听上去像个巨大的主见,但它必需由商家的企业管理者付诸实行,那代表正是它是社会风气上较明朗的主张,他们依然会把业务搞的一团糟。 你最少境遇三次这种景色的也许:85% 要是你这么做,你的计策:出席到被以为鲜明大旨竞争力的委员会中。请显著无论你做哪些都以公司的中坚竞争力。假如您没戏了,那就迁就那队赢得争论的对部队。 鸠拙的时髦6:指标管理制度 创建者:Peter·德鲁克 理论:定义协会内的对象,以使管理层和职工接受此目的并理解她们在公司中的剧中人物。然后以标准集和一致同意的对象相比职员和工人实际表现。 现实:每种人都花数小时陈设以后。当以往形成具体的时候,较终的结果和较初的想望却看不出有啥相似之处。因而,每个人较终依旧在做或许一年前一度做过的劳作,要么在做较初的划中平素不涉嫌的政工,然后再花额外的生命力让他们看起来好像在施行在此之前的安顿。 结果:难以计数的老式无用的计划文书档案以及从未别的用处的东西。在天下第一集团的成功率听他们讲为6%左右。 小编对那不常尚的眼光:制订目的并保管知道你应该去做怎么着未有任何错,然则当管理层收购仅仅成为老式的商海回馈的一有的时,它成为了一种前卫。较糟糕的意况下,它变成一种将公司的布帆无恙抽干耗尽的书面材质惊恐不已的梦。 你足足碰着贰回这种意况的或者:90% 倘令你那样做,你的战术:让您的目的尽恐怕地含糊不清,况兼有各个主意进行度量,因而,无论发生什么事,你要么像达成了对象一致。较首要的是,不要对博艺该制度而倍感愧对,因为你的首席营业官大概较后依然会终止这种低级庸俗的不二等秘书技。 鲁钝的时髦7:追求出色 创立者:汤姆·Peters理论:用尽大概少的业务流程开支解决专门的学业难点,并在小卖部的多个等级次序授权决策者。 现实:在相当的低限度,概念背后的数目是不平日的。Peters曾援引认可,他在其《追求特出》的书中伪造了根基数据。他后来裁撤了这一声称。 结果:太可怕了。大致太吓人了。Peters作为规范援引的大多数厂商都沦为了各式各样的标题。 小编对这不时常尚的见地:仍会作为总结通过运用其“较佳做法”模仿别的成功的铺面的另一假说而告终。在较好状态下,那以模仿计策停止。在在那之中景况下,那以对您的行业和商家毫无意义的“模仿”战术甘休。在较倒霉的图景下,你较终成功地实行了一项让另一家商城关门倒闭的计策。 你足足碰着二次这种情景的或许性:20% 假设你那样做,你的韬略:很难说。假诺你的管理层还在陈旧地啃着那些干燥的老骨头,他们就太不符合时机了。你或许会尝试提议,Peters自那之后写了有的其余书,全体那些都一模一样有效。也许你的管理者把它们整个买下来看看,而你在做一些属实的劳作。 愚钝的前卫8:由上帝管理 创造者:吉罗拉莫·萨Warner罗拉 理论:一家合营社的打响调节在上帝的手里,由此处理者应该天天珍视向上帝祈祷,并且向上帝询问他们必需作出的支配。全数决定应该与上帝的主见相平等。 现实:认为上帝正在对他们谈道的长官大约总是开掘,上帝在告诉他们去做相符他们较佳利润的事体。与此同期,因为她们向上帝施压让其援救做决定,他们非常不足远见和自己意识,表现的丰裕自私,于是小屁屁上就能吃苦头了。 结果:职员和工人被强迫参坚实制性的祈祷会,那样做的首要结果是疏堵他们,其领导是拾壹分有望是贰个大蠢蛋。 笔者对那临时尚的观念:太害怕了…太恐怖了 你最少遭受三次这种场地包车型地铁恐怕:血红州:10%浅橙州:90% 若是你这么做,你的计策:有三种格局。靠前种是一心无视它,何况将你的祷告会的时刻用来做别的精神磨练,举例梦想运动。三个好的后备安顿是在会议场合的外围走动。第两种格局是形成从头到尾的纵情的闹饮援救者。宣称上帝和一批Smart下凡,并供给你涨薪酬52%。重申倘若您的业主不提供额外的奖赏,他就能够遭遇永久的漫骂。

铝道网】客商对于电子商务网址的便利性和易用性温时数短论长,可是市镇营销人士们都知道,要想在顾客任何生命周期进程中贯彻此指标,并获得超值的投资收益率真的要命不便于,这亟需多路子、多方位的经营贩卖攻略。不过真正也许有一部分电商集团经过一些轻量级的创新尝试及营销战术率先获得了引人瞩目成功。国内非常大邮件经营发售服务商,专一邮件与短信、微信、应用程式等多渠道经营销售服务的webpower中华夏族民共和国区就从现年马克etingSherpa的成都百货上千电子商务商讨案例中甄选多少个对本国电商集团较有启发性的低本钱、高性能价格比及易施行的经营出卖立异案例,让大家尽快来精晓一下呢! 案例1 多门路经营发卖:倒时广告进步当天订单8% 借让你有叁个宏大的劳务未有人知道,那么就是它不是新的,也值得你去推广宣传。为南阳、节日等提供水果花、巧克力水果礼盒惊奇庆祝礼品方案的EdibleArrangements的当日配送服务实在早就存在多年,可是实际不是每一客户都驾驭那项优势服务,满含部分老的客商,所以该铺面包车型地铁电子商务副COOKaitlin雷斯s决定放手那项劳动。 对此,其行使的计划是: 1)延长当天配送服务。该团体选用了把深夜5点看作配送较晚时间规范,以引发那叁个愿目的在于下班后或旅途取订单的客商。 2)然后经过在英特网使用倒电磁照看计时器、广告等进行放大。 3)之后,通过邮件提示及广告,社交媒体上各个格局突显,搜索引擎、网址上投放广告以不断加强顾客的品牌“当天配送”意识。EdibleArrangements就是运用在少数沟渠上海南大学学概的放大“当天配送”扩张当天配送订单8%。 启发:你的铺面包车型大巴已有服务是还是不是业已完发布它的地下效果了啊?值得存疑,纵然那一个劳务对合作社来讲已经习于旧贯存在了,可是对一些顾客,尤其是新客商的话就是新的。 案例2 邮件经营发售:购物车丢掉邮件完成65%上述的结帐转化 市廛经营贩卖人士都精通购物车放任邮件专门的学业,比非常多电子商务集团也开采经过取消邮件能够成功挽留顾客。据本国很大邮件经营发卖服务商,邮件与短信、微信、应用软件等多路子经营发卖服务webpower中中原人民共和国区商量科研展现,一些客商在购物中都会选拔购物车,先找到自身喜好的货物,然后再买。可是顾客的别的扬弃类型你理解啊?比方,一封电子邮件是还是不是能够知道是何人放任了有些产品页面而回到到网址并购置?提供信封、卡牌服务的Envelopes.com依照客商放弃的重要品种,通过选取针对产品档期的顺序遗弃、购物车扬弃和结帐丢掉,自动触发二种档期的顺序的触及邮件,裁减付钱吐弃40%,升高技能集团业净结算转化率65%。 案例3 内容经营贩卖:创立顾客信赖度,扩张网址自然流量1一半内容经营出售帮忙你与客商创建起了信赖和挂钩,电子商务集团怎么着采纳内容去充实流量和品牌人气,横空出世呢? 作为可生物降解的狗垃圾袋的提供者,PoopBags.com在写作友好内容的基础上营造了叁个邮件经营出卖攻略,其品牌策划的邮件内容,强调环境保护工作,慈善工作和宠物相关的标题,扩大了品牌了影响力和美誉度。 供应商WineEnthusiast首要使用网址评价、小说、摄像内容以赢取客户信赖,内容帮忙其扩大月度邮件订阅顾客百分之五十,扩展网址自然流量155%。其互连网经营出卖高管ErikaStrum说:“大家花时间去创建使得的新闻内容以助手客商做出购买调控或更风趣,固然他们近些日子不会购买,不过自个儿感觉作为一个好的新闻来自,这么人还或者会再再次来到。” 启发:除了产品或劳务,你还大概有怎么样能够提须求顾客?利用内容在你的消费市集内去营造信赖和关系。webpower中中原人民共和国区提供5个流行的从头到尾的经过营销好招。 案例4 设计优化:重新规划在线表格扩充报价67.68% 互连网百尺竿头,顾客愿意的在线购物格局也在改造,你的网址需求时刻为此做出更动,为铺面提供自定义文件夹的B2B电子商务集团CompanyFolders,通过更动及重新设计其未来过时的网址和不易于购买者使用的在线民报告价表,其总的报价格与成交数量扩展67.68%。其老董弗拉迪MillGendelman解释到:“重新设计不仅仅意味着使网站变得越来越美观,并且要求使网址功效及其便利。” 启发:你的网址必需切合潜在顾客的在线购物方式。 案例5 细节优化:扩展信赖标志提升14%贩卖转化 不是各类网址测量检验都亟需很复杂,技巧提供了纯正的功业。一时候,检查评定叁个小成分可以十分的大地震慑发卖,特别是只要缩减了网址上访客的压抑。今世货币和金币发售电商ModernCoinMart在其网址扩张了信赖标识,然后进行30天的测量检验,导致交易扩充14%。 启发:作为二个电子商务市场经营销售人士,你能够从中学到什么?不要感到你不能够不艰苦心力才干获取令人瞩指标成果,因为正是是十分小的成形或许引致大的中标。 案例6 社交媒体经营出售:小电子商务网站引发293,000名推特(TWTR.US)粉丝每种市集经营出卖人士都知道,社交媒体提须要您一个分享及推广产品的阳台,电子商务公司很轻易在社交平台上突显产品图片和获得推荐、研商和大气的无偿的可分享内容。但是你使用的张罗媒体是还是不是合乎呢?大豆蜡烛制小编DiamondCandles通过创办有趣的在蜡烛中寻觅指环的经验,让顾客在蜡烛点火后,找到指环并主动在facebook上宣布指环展现照片或摄像,扩张了转化率和超越290,000的新客官。 启发:通过社交媒体及顾客本身推动营销推广。固然付出很少的极力,你的电子商务网址也说不定获得极大的收益率。明显你的制品怎么着在客户社交互联网中被转载,然后丰硕利用。 案例7 邮件经营发卖个性化:获得7十分之五的CT奥迪Q3增进和越来越高回报 webpower中中原人民共和国区现已因此帮忙电商根据客商的属性数据和行事数据开展顾客细分,已经为众多电子商务公司推动了邮件经营发售回报。SwayChic,一家女人服装分销商,基于顾客邮件张开数、购买历史和转账时间等细分它的顾客,提供细分的客商邮件。运动品牌Li-Ning李宁通过性别、年龄范围和制品点击发送针对性的成品邮件。Doggyloot则针对订阅顾客的狗的尺寸发送量身定制的邮件。无论它们以哪个种类角度开展客商分组,在点击率和回报上都具有进级。 启发:细分客户,然后为顾客相应地量身定制邮件营销活动。同理可得,本性化、定制化是“高性价比”的邮件经营出卖格局,非常值得电子商务集团去品尝。

铝道网】较近听到三个动物界的传说,特别感人。也想和大家一道分享,恐怕作为机构的带头人士,大家能够从那一个未有智慧的动物这里同样学习管理的智慧。 故事一:大雁迁徙 每年冬日大雁都会迁徙,差不离飞行的路途大约为三千公里。在全体搬迁进度中,你会看到领头的大雁会极力振翅,而背后排成年人字形的鸿雁在拍打双翅的同时,也在不断的鸣叫。通过动物学家的钻研,作为雁群的大雁,会大力拍打羽翼,因为如此可感到跟在前边的大雁节约百分之八十的力量,而前面包车型大巴鸿雁不断的鸣叫,是在对头雁的驱策和加油。并且在全路搬迁进度中,假若有多只大雁生病,可能被猎人打伤,掉队,会有另外三只大雁主动留下来,陪伴那只受到损伤大概生病的鸿雁,直至他恢复生机只怕回老家,才会去归队。 智慧:作为集体高管,需求交给比外人越来越多的全力,作为下属应该给予领导应该的慰勉。团队成员之内确实的相互相顾才是大家能走到终点的本事。一位方可走的高速,一批人会走的相当远。 遗闻二:羚羊飞渡 一批藏羚羊被猎人追铺,直至悬崖边,眼看对面包车型客车山就在前边,可是凭仗藏羚羊自己的跳跃,他们永世无法跳到对面的顶峰,逃过猎人的追杀。这时的藏羚羊立时停在悬崖边,并积极分成两队。能够见到里面一队都以藏羚羊中的老年人体弱者病者和残废之人者,而另一队则是在那之中有个别强健的。较后落单的则是藏羚羊群中那只领头的,也是较健康的。 这时大家见到里面感人的一幕,体弱的一队藏羚羊和健全的一队藏羚羊开头配成对。三头体弱的藏羚羊首先起跳,那时二头强壮的藏羚羊就跳在弱者的藏羚羊身上,然后逃到对面包车型大巴主峰,而那只体弱的藏羚羊只可以葬身于山谷。直至较后,剩下的那贰只较健康的领头的藏羚羊,见到他们的着落现在,未有任何犹豫地挑选了埋葬山谷。 智慧:一个集体的腾飞需求队员之间有愿意捐躯本身,成全外人的贤惠。而真的的好官员较应该具有的正是捐躯精神。那才是大家期望的特首。

铝道网】正如大家直接重申的,消费者心智才是经营贩卖的战场。把花费者从大街上拉到大家的终极来购买,我们必需对他们有丰盛的摸底。而在那之中的首要,在于他们怎么想的、他们害怕什么、他们朝思暮想怎样。 人是趋向喜悦回避优伤的,但人也常见对令人伤心的职业记念较深。威吓经营发卖其实正是应用了花费者的恐惧心绪,以及急于脱身畏惧的急需而量身定制。 舒服佳香皂有一则广告:公共交通车里手臂和别人接触、公园里孩子玩滑梯、大人抱小孩子时脸贴着脸等,都会“染上细菌”,特别是其将人体局地放大了的镜头,一条条的像虫子同样的细菌,什么人看了都会诚惶诚恐。舒肤佳狼狈周章地找到了顾客内心的“恐惧点”,并未有成本者量身定制了多个消除那么些“大难题”的方案,那就是每一天洗脸、洗手、洗澡必得得用能杀菌的香皂——舒服佳。 人的情怀是极度丰富的,人趋向于回避下列种种心态: 1、自卑2、嫉妒3、烦扰4、愤怒5、仇恨6、懒惰7、虚荣8、贪婪9、恐惧10、哀痛11、盲从12、丧气13、后悔14、自负/自满15、抱怨16、欺诈。 同一时候,人也趋向于渴望获得下列各类心态: 1、爱2、幸福/愉悦3、健康4、美5、真诚6、成就感7、友好8、尊重/自尊9、自信10、舒畅感11、自豪12、承认/赞许13、崇拜14、激情15美好以后16、善良17、独特性情18、怀旧 所以与买主关系的五个基础步骤正是: 1、找到对象花费者的心理弱点,其内在情感是诚惶诚惧(对健康、对安全性、对不鲜明的害怕)、是虚荣(恋爱中人、聚开会地点所等)、如故自卑心境2、满意顾客的热望。通过对成本者心绪的分析,告诉花费者难题的解决之道,进而引出“正题”——小编的制品正是为您消除难题、满意你的渴望而来(令你健康、幸福、雅观)! 所以,针对客户激情的营销,大家能够定义它为“心绪经营发售”!而很明朗的是,威吓经营发卖便是心态经营发卖逻辑下的机要产物。 稍微年长的人都应记得三个品牌叫“新肤螨灵霜”,该品牌分布运用大众传媒,特别是电视机媒体,极力渲染难题的关键,尽或然分布地罗列种种症状表现,从舆论上构建氛围,不断激发客户的害怕心理,强迫她运用消除格局。他们耸人听他们讲地建议了螨虫的定义,并普遍列举出螨虫传染的有余门路(如夫妻传染、父母传染、母亲和儿子传染等),此举果然见效。广告一出,立刻使广大女子慌张起来,纷繁掏钱抢购。后来,为特别坚实可靠度,在降价现场又增添了仪器检查实验花招,展现镜下,果然可知令人心跳的蠕动的螨虫。此举也正是玄妙地选取了客户的害怕情感以及渴望健康的要求,实行了惊吓经营发售,名不见经传的九鑫公司年收入近4亿元,牟利颇丰。接着,九鑫又趁势推出了螨婷香皂等种类产品。 较后,大家必要重申的是,我们不应仅仅将心理营销大概胁制经营发售看成一种讨巧的计谋手腕,而是应该从战略层面去认知到其首要性。全部的制品都以在为买主排忧解难某种难题,而颇负产品所缓慢解决的相对应的主题素材,却也都能在花费者心境层面找到相呼应的入眼点,那才是经营出卖较深档案的次序的联络。

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